本报记者：董治中
人们工作学习生活大部分是在照明灯光下度过，照明灯光作为人类生活的“第二太阳”，点缀了人们的生活，但不良照明却给我们的视觉环境、空间环境带来光污染及电磁辐射污染，严重影响了我们的身心健康。光污染、电磁辐射是继水污染、大气污染之后的第三大污染。作为以建设生态文明城市为己任的永灿生态城市照明，首创提出“生态城市照明理论”，领导照明行业生态照明概念潮流，推动照明行业的发展，从照明工程层次方面率先身体力行，首家支援国家生态城市建设、生态文明建设一时成为美谈。那么，从理论的提出到身体力行，永灿生态城市照明如何“让自然融于城市”？带着业界的关注，本报记者走进永灿，并与负责营销的张经理愉快地交谈。
首倡生态城市照明理论
本报记者：随着城市化进程不断加快，全世界目前有1/2人口生活在城市中，预计再过15年，将会有2/3的人口生活居住在城市.城市化发展导致城市生态环境发生巨大变化，诸如城市的光污染，电磁辐射污染、水污染、大气污染等等，由此产生了城市病,严重阻碍了城市经济和环境功能的发挥，损害了人们的身心健康，那么永灿生态处于什么考量，提出“生态城市照明理论”？
张：永灿生态作为一家照明企业站在战略高度，从工程层次方面，首家支援国家生态文明城市建设。胡锦涛总书记在17大报告中提出：“建设生态文明，基本形成节约能源资源和保护生态环境的产业结构、增长方式、消费模式。循环经济形成较大规模，可再生能源比重显著上升。主要污染物排放得到有效控制，生态环境质量明显改善。生态文明观念在全社会牢固树立。”建设生态城市是建设生态文明的根本。永灿在发展中认识的生态建设的重要，不仅仅提出“生态城市照明理论”，而且身体力行光健康的打造，实现光与环境和谐的生态统一。正是提出此理论，成功实现“永灿生态”切入市场的区隔定位。
中标众多知名工程
记者：永灿生态城市照明犹如一匹杀出的黑马,近年来在多项五星级工程中中标，是不是生态照明概念的使然？
张：不可否认，有这方面的因素，比如，太原沃儿玛五星级超市、长春欧亚商场、重庆别墅区、常州五星家居花园、品牌服装及多处五星级商业工程选择永灿生态，就是最好的例证。四川某工程单位要求只在雷士、三雄、永灿生态三个品牌中选择灯具。永灿生态也加大市场渠道建设力度，在全国各地迅速建立30多个专卖店,销售业绩节节攀升.外销贯彻《欧盟照明产品生态设计框架指令》也成绩斐然。永灿生态城市照明紧扣生态文明时代主旋律,奏响生态建设最强音。永灿是照明行业最早提出生态照明概念的公司，国内有多家照明企业及商家响应，所以出现在同一个城市有多家客户竞争永灿生态代理权的情况。另外，永灿生产过程中全程贯彻生态理念，严把产品质量关，保证每一个出厂的产品都是精品，以保证市场对商业照明的刚性需求。
记者：永灿生态的专业产品主要有哪几大类别？企业有何特色？
张：永灿是专业生产光源、铝合金筒灯、射灯、豆胆灯、金卤灯、洗墙灯、天花灯、电器箱、电子变压器、办公双光吊灯、T5支架、车铝灯等集研发、生产、销售、推广、运用、服务、照明方案设计、概念引导于一体的大型综合生态商业照明企业。其中永灿生态城市照明20年来致力于生态照明灯具的研发生产、推广、运用，在行业里首倡“让自然融于城市”的“生态城市照明理论”,产品主攻商业环境照明、商业展示照明、商业陈列照明、商业功能照明、商业情景照明、商业基础照明，共二十大系列，1500多个品种。永灿生态城市照明厂房近百亩，机器设备配套齐全，技术力量雄厚，先后通过CCC、CE等国际国内多项认证，依靠自身强大的产品力、形象力、营销力，充分利用在生态城市建设照明概念引导、渠道建设维护支援、营销系统管理培训、照明设计方案指导、品牌运营监督方面的强大优势,而在照明行业一枝独秀。
记者：永灿生态城市照明近几年突飞猛进，采用了什么样的销售模式？
张：永灿生态在照明行业首家采用“生态文明俱乐部”销售模式。
记者：全球营销理论界对4PS，4CS，4RS营销理论争论不休，你们怎么看？
张：4PS理论是经典优美的理论框架，4Cs理论是以顾客为导向，4RS理论是以竞争为导向，三者为一个整体。营销理论界更应该推出一个以文化为导向的营销理论。
记者：永灿生态城市照明主攻方向以及适用哪些场所？
张：商业环境照明、商业展示照明、商业陈列照明、商业功能照明、商业情景照明、商业基础照明。适用场所主要是：商业品牌连锁店、商超酒店娱乐餐饮、学校医院军队教育、政府部门连锁工程、市政民生工程。
记者：永灿生态城市照明产品有哪些特点？
张：生产并合理配置灯具，创造人们工作生活和视力需求的明亮、舒适、健康、节能、环保的照明条件；结合人体工程学、光点分解原理营造环境光与工作光，推出办公双光照明系统产品；从保护视力出发，推出防眩光灯具，避免直接眩光与反射眩光；从减少噪光污染出发，推出小功率金卤灯；根据环境光学的原理，避免直接看到光源；少生产大功率光源灯具，并降低发热量，减轻灯具“温室效应”；从降低彩光污染出发，不生产闪烁彩色LED光源灯具；大力推动节能灯具，节省能源；根据视觉功能，避免眩光产生，推出防眩光豆胆灯、防眩光金卤灯、防眩光天花灯；从保护人体健康出发,推出屏敝电磁辐射的钛金节能灯具,降低节能灯的电磁辐射；生态透视整个生产过程,全员生态教育,全程生态教育,实施生态流程再造,营造浓烈的生态空气。
记者：作为一个商家想代理你的品牌，对客户有什么要求，你们提供什么政策支持？
张：对客户要求：1，热爱商业照明并当作事业来经营2、有社会责任感、有冲劲激情3、思想敏捷前卫，前期愿做小规模投资4、品牌意识强烈，以经营中高档产品为主
对客户支援：1、基础广告支持2、样品支持3、VI手册、设计师手册、宣传资料支持4、工程特价支持5、装修费用报销支持6、提供授权书支持7、促销费用补助支持8、售后服务支持9、市场调研支持10、社会关系公关支持11、新产品开发支持12、续约优先支持13、市场操作协调控制支持14、生态照明理论支持15、销售培训支持
品牌的核心是文化
记者：永灿生态城市照明概念核心是什么？
张：以建设生态城市、建设生态文明为核心，以减小光污染、电磁辐射污染为目的，安全、高效、明亮、舒适、健康、节能、环保与环境和谐的室内室外照明系统。
记者：而这一核心内容的提出其指导思想如何？
张:生态是一种生活态度，是一种和谐平衡，是一种文明标志，是一种社会责任。
记者：永灿生态提出八大生态标准是什么？
张：永灿八大生态标准是安全、高效、明亮、舒适、节能、健康、环保、和谐。它奠定了行业的生态标准，为生态照明行业指明了方向。
记者：永灿生态核心光文化是什么？
张：光与环境和谐的生态统一。
记者：永灿生态产品定位是什么？
张：五星级照明场所的“第二太阳”。
企业发展目标
记者：永灿生态品牌的发展目标如何？
张：致力于做照明行业的生态文化领导品牌，致力于做生态文明建设的照明领导品牌。永灿生态最终目标是，让自然融于城市，人与自然和谐。
记者：作为商业照明品牌企业，品牌的发展规划进度如何？
张：第一年实现生态品牌区隔，第二年实现粗线条的渠道品牌，第三年建立根据地样板市场，第四年实现占领优势销售渠道的知名品牌，第五年进入一线商照品牌。
记者：21世纪是生态的世纪，现在全球各行业都在生态上下功夫，据我了解，至少在照明行业，贵司无论在照明生态理论上还是实践上，都处于领导地位，是否如此？
张：在照明行业，照明生态理论我们是处于领先地位。欧盟生态设计会员会工作人员与我们有过交流，借鉴过我们的生态照明理论。所以今年四月，欧盟连续出台《照明产品生态设计框架指令》修正条款。永灿生态将生态理念贯彻到公司上上下下的每一个环节，并上升到建设生态文明的高度，这也是永灿生态居高临下的品牌文化优势。
记者：永灿生态采取哪些渠道来传播永灿生态品牌文化？
张：永灿生态先后参加过光亚展，并在广东电视台、珠江电视台、古镇灯饰报上做过广告，目前正与中央电视台七套洽谈广告合作事宜；永灿生态已经在全国部分地区组建了标准化的俱乐部专卖店，所以在终端手册上将向各个层面提供新颖实用的实战手册，在“终端比较销售”上狠下功夫，卖场生动化方面将重点突出“美人鱼”旗帜鲜明形象，下段时间将重点通过组建全国性的生态文明用户俱乐部来共同将永灿生态品牌文化深深扎入消费者心中。
记者：如何看待一个企业的社会责任或者说社会使命？
张：永灿生态照明社会使命是：减少光污染及电磁辐射污染，与环境和谐、建设生态文明城市、为中华民族生态文明建设贡献力量。永灿倡导并身体力行，通过研发、生产、销售、运输、消费、效果之间的系统耦合，把产品导向的生产向节能、环保、健康、和谐的生态导向转变。系统耦合照明产业链，纵向耦合照明产品周期全过程，生态透视生产全程,生态流程再造,全员生态教育,全程生态教育，营造浓烈的生态文化空气，实现一种健康文明的照明产品生产、消费方式，为建设生态城市、建设生态文明服务。
