一、海林公司及其节能产品介绍
【主持人】：大家好，欢迎大家收看中指访谈一对一，我是中国指数研究院[微博]家居研究的上官建华。随着城市化的推进，绿色节能低碳环保建筑是未来的发展方向，综合体写字楼、商铺、酒店以及部分民宅等越来越多的建筑都在提倡绿色节能，北京海林节能设备股份有限公司作为在这方面的行业专家，也在行业内的绿色节能环保发展起到一定的推动作用，今天我们请到的嘉宾是北京海林节能设备股份有限公司的李海清董事长。先请李总给大家介绍一下海林。
【李海清】：首先感谢搜房网给我们提供这样一个平台跟大家进行交流，海林是一个十多年做自控起家的企业，从99年开始建立的，开始是做中央空调，发展到平板太阳能，建筑综合节能解决科技，其中采暖用水是海林的主营建筑节能科技，这些是我们的基本产品。
【主持人】：现在国内外都在提倡低碳环保节能，能否举例说明一下海林提供的节能环保解决方案的成功案例。
【李海清】：在空调节能方面，十多年前海林开始做自动调温，实现最基本的节能运行，这项技术发展到现在不仅是简单的节能运行了，已经是更为人性化的技术，通过主机系统的控制形成了对建筑内中央空调的整体控制，解决了即使人不在房间内部，通过计算机远程控制等手段也能对中央空调进行系统控制，更简单，更高效。
供暖控制是和我们老百姓息息相关的，尤其居住在北方的人们，进入采暖季后，整个采暖设备一直处于开启状态，如果温度太高了，只好开窗户降温，很浪费；温度太低了就投诉，温度高低很难通过设备自身进行控制。在这方面海林现在推行的是供热计量与温度控制，每家每户可以装一块计量装置和一套自动控温装置，如果温度高了就自动关闭，温度低了就自动打开，这样可以也引导人们的行为节能，不在家的时候，把温度调低一点，或者保证舒适度的情况下适当降低温度。
【主持人】：这项技术在国内的实施情况如何？
【李海清】：这一点是国家的强制政策，今年在北方15个省市实施了，包括我们所有的住宅、旧房改造，十二五期间一定要改完。新建建筑涉及到我们开发商的切身利益，是开发商必须要做的一件事，新建建筑也必须要安装控温装置。政策实施这么多年以来，已经慢慢的形成了一种趋势，所以可能两三年以后，我们每家都会实现采暖的自动控温。
【主持人】：这种控温方式与传统的供暖方式相比大约可以节能多少呢？
【李海清】：具体可以节能多少取决于以下几点。第一点在于供热公司的供热的情况，第二点在于用户自身的节能意识和行为，一定要区别对待。比如说长期出差的用户，可以把采暖温度设低甚至关掉；每天24小时都有人的住户，节能就会少一点。根据运行的情况，实行了这种控温和计量以后，平均可以节能20%到30%左右。
其实，与控温供暖类节能产品相关的还有太阳能热水器，这种热水器在中国有一个非常庞大的潜在市场，但是在城市里安装使用的却很少，大中型城市基本上没有，主要原因在于城市里的高楼大厦没有足够空间安装太阳能热水器，所以大部分公司都进行了产品创新，把太阳能热水器由安置楼顶改为贴在朝西朝南的墙上，但是这样的做法带来了几个问题。第一，建筑美观问题。如果这些产品都贴到墙上会使建筑的外立面十分难看，无形中破坏了建筑的外观，甚至破坏了市容。第二，安全隐患问题。我们产品的真空管是一种玻璃，如果万一出现爆管现象，那么玻璃就往楼下掉，会存在很多安全隐患。所以这些问题造成在城市里面安装使用太阳能的限制，也是太阳能热水器发挥不起来的一个很重要的因素。
目前，包括海林在内的很多企业都在推动平板太阳能，平板太阳能整体看起来就像一个塑钢窗户，与建筑本身融为一体，而且这种产品使用的是钢化玻璃，这样就解决了刚才所讲到的两点问题。平板太阳能和建筑结构相结合，无论公共住宅还是商品楼上都可以大面积的安装使用。
【主持人】：这样¬确实空间、美观及安全问题都解决了。平板太阳能的吸热效率如何？
【李海清】：我们有一种产品叫做蓝膜平板太阳能热水器，她的吸热效率是非常高的，可以达到70℃以上，相比过去的太阳能效率要高很多。
【主持人】：在使用过太阳能热水器的住户都可能遇到过这样的问题，夏天的时候水特别热，但是到了冬天水温会没有那么高，这个问题怎么解决？
【李海清】：正常的太阳能热水器无论是冬天还是夏天都会热的，只要有太阳。只是相对来说夏天的热水的温度同样的情况下比冬天略高一些，但是技术质量正常的情况下不会差的很多。我们了解到市面上很多的太阳能热水器冬天的时候水不热，这只能是质量问题造成的。实际上对蓝膜平板太阳能热水器这个差异更小，因为她是靠吸热不是靠晒的，同时也要考虑一下安装的角度，尽量做到使她冬天与太阳的角度垂直，夏天的热量会充足些，角度可略偏，所以要从产品本身和安装上解决问题。
海林的平板太阳能热水器，无论是公共建筑、居民住宅还是其他建筑都可以大面积安装，既不影响建筑的外观，也不会带来安全隐患，寿命在30年以上。
【主持人】：北京现在的一般性的建筑中，耳熟能详的建筑有哪些在使用太阳能呢？
【李海清】：目前太阳能主要强制性的安装是江苏省，当地的住建委颁布了一些地方性的政策。北京还没有完全实现，目前多数的应该在公共建筑上。最典型的，北京在2009、2010年开始实施的农村浴室，郊区农村的洗澡问题得到解决，集中式的浴室大面积的安装了太阳能设备。另外在很多学校，医院，还有一些住宅里面高层住宅也在使用。但是在别墅里面不是很多，往往是业主想装，而小区的物业因为美观等原因不让装，所以如今平板太阳能是可以解决的。而在南方，浙江、安徽、江苏、山东，建筑节能一体化的案例越来越多了。
二、企业运行、管理、文化、成绩
【主持人】：建筑节能环保，从哥本哈根倡导以后，很多国家都在响应。海林已经成立12年了，你们在这期间一定遇到了一些竞争对手，海林是如何处理竞争的情况的？
【李海清】：一个行业有竞争是好事，没有竞争是没有动力的，通过竞争大家可以互相的寻找创新模式。对于海林来说，1999年成立时只是一个小小的作坊式的公司，到2005年海林做到了在中央空调的温控市场占有率最高，做到这一点很重要的因素就是竞争，没有竞争就没有很好的产品创新和市场创新，就没有我们现在的这么好的业绩。首先大家应该正确的看待竞争对手，应该感谢竞争对手，任何一个企业如果没有竞争是不会前进的。其次竞争对手的存在不仅是推动了自身前进的动力，任何竞争对手都有自身的优势，都值得你去学习，可以从竞争对手的管理，营销，市场拓展，各种作风，甚至文化上学到很多。所以海林从来没有想过把人家打死，我们一般的情况下会客观的对待竞争对手，我们也经常和我们的竞争对手进行一些交流。
【主持人】：海林现在已经12年了，是一个轮回，一般的民营企业是一个坎儿，你们都遇到过哪些经历是让你难忘的？
【李海清】：海林的发展一直比较稳健，没有跳跃式的大起大落，没有大的困难或问题，我们只是一直在前进，并且每一步的发展都比较稳定。海林从一家作坊式的小企业起家，2003年租下一个厂房，2005年买了自己的土地，2006年建立起海林的第一家工厂，2010年建立第二个工厂，这在中国是一个很典型的节能建筑，我们把她叫做节能建筑示范楼，她有很多节能的亮点，而且节能效率很高，这又是迈了一个台阶，是海林进步的一个标志。
【主持人】：这折射了你们公司发展的一个进度，当海林越做越大的时候，海林的管理方式上是否发生过变化？
【李海清】：管理方式的分歧的确是民营企业发展到一定阶段的问题，海林的发展大概每三到四年在文化碰撞上会有很大的变化，从2003年以后海林开始从作坊式的管理迈向正规化的管理。海林自成立至今即将满13年了，其管理层队伍是很稳定的，目前一半以上的管理层是我们慢慢培养起来的，这些都是海林忠诚的员工。随着企业的发展，越来越需要正规化、国际化管理，我们引进了很多人才，甚至有从国外回来的，但是这些人才的理念和海林的理念有时是存在一定差异的，这样就会产生碰撞，这个是一个痛苦的调整过程。
【主持人】：海林产品的营销情况如何？
【李海清】：海林用了十多年的时间在中国建立了27个办事处，打造了一个非常棒的营销网络和体系，这个庞大的网络分布在全国各地，无论我们有什么样的产品、技术、方案，都可以通过我们的营销网络很容易的辐射到全国去，这是海林一笔宝贵的财富，也体现了海林近13年的文化沉淀。
【主持人】：海林的企业文化建设方面是如何做的？
【李海清】：第一人与人之间一定要坦诚，第二要直率，第三是尊重。这三点是我们企业文化的很重要的一个部分，在这基础上，专业化能力、素养是我们企业文化的最核心的部分，长期以来企业形成了一个坦诚与直率的氛围，我们对待客户和供应商也都秉承友好、相互尊重的态度。
三、海林未来的发展方向
【主持人】：海林做节能环保有十多年，您认为未来的发展方向是什么？
【李海清】：海林的综合节能和太阳能已经定位了海林的未来是做建筑节能科技，但是海林不会覆盖建筑行业里的所有方面，比如说墙体保温不是我们的专业，我们不会涉猎，现在的核心是空调节能、供热采暖节能和太阳能热水三个方面。
【主持人】：那么老百姓什么时候可以用到我们的技术？
【李海清】：一方面，太阳能采暖很多住户都已经在使用，我们致力于提供如何进行最舒适的温度控制和节能的解决方案；另一方面是进入到城市的太阳能热水器，第一有地方装，第二装上好看，第三安全，第四要真正的享受到太阳能产生的热水，第五延长太阳能热水器的使用寿命，我们要做到二十年三十年以上。
【主持人】：海林现在的这么多的产品，未来是否有其他的规划，IPO计划和上市的计划，是否可以透露一下？
【李海清】：海林在同行业里发展比较快，但也不是爆发性增长。海林的产品包括自有民族品牌和贴牌生产，这在中国的民营企业里是比较少有的，比如温控器，海林的自有品牌和贴牌都做的很好。贴牌给我们带来的大的好处是提高企业的规范化管理和质量水平，海林由此得益于世界的大公司给我们的帮助，他们也给了我们一些管理、培训，理念，无形中我们也是一非常大的受益者， 所以海林的综合的发展是比较健康的。至于以后的IPO事情，根据企业的发展顺其自然。
【主持人】：我们也相信建筑节能产品无论是在现在还是未来都是中国的发展方向，前景也非常的乐观，我们在这里祝海林越做越好，有请李总最后总结一下。
【李海清】：节能减排是全人类全社会的发展形势，也是全人类的义务，作为我们这样的企业仅仅是做了一些技术跟产品，当然也会做一些推动，一些引导，包括一些宣传。但是节能减排是造福于全人类的，希望不仅仅是我们这样的企业，其他的企业也能够去做这一项产业，一项事业，一些公益，我们希望所有的人从自我的行动做起，把节能减排赋予自己的重要的一种责任。
【主持人】：谢谢李总。
