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纱线行业网上交易平台谁能突破“互联网+纱线”的“最后五公里”

2019-03-05    来源:中国节能网
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[ 导读 ]:近几年,“互联网+”的迅猛发展,为各个行业打开了巨大的想象空间。“互联网+”的潮流也迅速进入了传统的纱线行业,锦桥易纱网、找纱网、纱线宝等电子商务平台的出现,改变了传统的棉纱贸易方式,让纱线产业的销售模式进入了全新时代。
 
近几年,“互联网+”的迅猛发展,为各个行业打开了巨大的想象空间。“互联网+”的潮流也迅速进入了传统的纱线行业,锦桥易纱网、找纱网、纱线宝等电子商务平台的出现,改变了传统的棉纱贸易方式,让纱线产业的销售模式进入了全新时代。
当前,传统纺织行业都在力求运用现代化思维、技术来改变传统行业的经营模式,特别是在当前棉纺织行业谋求转型升级的大背景下,“互联网+”概念越来越深入人心,不少棉纺企业开始探索互联网营销,希望促进了棉纺行业和信息化的深度融合。业内人士认为,将传统行业与互联网思维相结合,将为传统纺纱行业注入新的活力,带动和影响更多的企业加快转型升级。
那么,依托互联网技术的纱线网络交易平台目前发展状况如何?该类平台的日趋成熟又是如何推动棉纺行业发展的呢?
整合优质资源
“棉纺产业是我国国民经济的支柱产业、重要的民生产业、国际竞争优势明显的传统产业,但是其中弱点也很明显,产业链长,上下游企业对终端市场反应迟钝;企业融资难度大;产业集中度低,中小企业众多,市场竞争激烈。”说起我国棉纺行业发展现状,业内专家如此说道。
也正基于此,行业里电子商务平台不断涌现。可以说,电子商务平台的出现,既是行业发展的需求,也是传统纺纱行业变革的重要过程。目前,行业中出现的电商平台,找纱网、纱线中国、纱线宝不仅名字大同小异,主要业务模式也均以撮合交易为主,即卖方发布货品信息,买方发布求购信息,买卖双方通过网络平台交易,这些网站设有专门的交易员,为买卖双方服务。
传统的纱线销售模式,由于信息不透明、纱线销路不好找,销售成本剧增,公司运营成本和管理效率低下,出现纺纱厂与中间贸易商、纱线贸易商与织布厂、纱线质量标准不透明等严重信息不对称,致使很多纱线生产商同质化竞争,浪费了不必要的资源。找纱网CEO顼栋表示,互联网技术是一个充满无限可能的技术手段,同样,它也能够为传统的纱线销售带来无限可能,它不仅可以扩大行业的透明度,将采购成本、交易成本降到最低,还大大提高了纺纱厂、贸易商、织布厂之间的交易效率,从而加速这个行业内的企业的优胜劣汰。
中国纱线加工网的创始人陈学辉认为,纱线交易平台可深入整合棉纺企业的优质资源,将传统贸易模式加入“互联网+”的新鲜血液,促进供应链上下游的契合,打破时间和地域的限制,帮助棉纺企业进行贸易链重构,提升企业赢利能力,对传统棉纺的市场体系进行全面转型升级。他表示,在互联网+时代,行业需要克服传统思维方式和发展方式的约束,推动商业模式、业务经营的创新,完成网络经济与实体经济协同的发展。
锦桥易纱网相关负责人也认为,纱线供应商可以通过这种网络销售平台,获得更便捷的销售渠道,更多的订单,而采购商则可以获得优质的供应渠道,实现更高效的采购,通过平台对比供应商能力、产品价格、质量指标,足不出户即可下订单,完成交易。纱线宝首席战略官吴法新也曾表示,纱线宝的全新的服务模式,是基于“互联网+地推团队”相结合的模式,希望能解决纱线行业的诸多痛点,更多地为中小纺纱企业服务,用“互联网+”理念促进棉纺行业和信息化的深度融合。
其实,在互联网销售浪潮兴起之前,行业内就出现过类似的网上交易模式,只不过是基于电脑网站的发展。业内专家认为,现在的纱线销售方式更多的是倾向于手机APP、微信端的开发。当前行业内出现的纱线交易平台虽然很多,但仍属于新鲜事物,国内并没有成功的先例可循,所以各家交易平台也都是在探索中前进。
线上成交量有限
找纱网于2015年7月上线,纱线宝于2015年10月上线,而淘纱网成立时间最短,在2016年3月上线。几家网络交易平台,上线时间相差不多,交易模式也非常相似,近几年都在努力找到自己的市场定位,力求在激烈的竞争中占得优势。
纱线宝立足于为中小企业服务,锦桥易纱网则主要为棉纱进口提供全流程服务,淘纱网则打出了“够快才有价值”的口号,可以说,他们都试图在纱线交易中找准自己的位置。但经记者了解,纺纱企业似乎对此并不是很了解,参与程度还有待提高。
据了解,河南永安纺织有限公司的“天女花”纱线品牌的营销,完全是靠客户口口相传,以口碑来拓市场。企业相关负责人表示,对于互联网营销,公司在相关的销售平台已经注册成会员,但是订单成交较少。
南通双弘纺织有限公司副总经理王加余也表示,目前企业更多的是采用传统的市场销售方式。他认为,像纱线销售这样典型的传统业务,在互联网模式的影响下也体现出很多新元素和更多活力,但因为这种交易模式还处于刚刚起步的阶段,公司虽然愿意尝试,但真正的订单还是主要靠传统的销售方式获得。
虽然目前市场有很多纱线企业仍靠传统销售方式拓展市场,但是面对激烈的市场竞争环境,不少企业也表示2019年会更加重视纱线交易平台的应用,谋求全方位的转型升级,拓展销售新思路。安徽某纺企经理就表示:“因为现在纱线销售拓展市场很难,所以我们也在逐渐尝试通过在互联网平台发布产品信息,但是效果不明显,使用频率也不是很高。未来我们会下更多功夫来研究,希望能在此方面有订单收获。”
平台服务仍需完善
“互联网+”春风吹来,纱线交易平台不断涌现,但整体来看,很多网上交易平台的订单成交率并不高,这就说明行业交易平台要想真正推动行业发展,还有很长的路要走。
对此,业内专家表示,随着电商各行业精细化的发展,棉纱类的垂直电商交易平台不断涌现。此类平台一般以供需信息展示和交易系统为主,但却忽略了给用户提供优质信息协助其决策的功能。纱线是“个性”很强的纺织工业产品,其一些内在指标、产品技术、使用原料等很难通过网上的几张照片分辨出来,企业自然难以参与其中交易。
此外,专家认为,很多平台缺乏完整的交易评价系统,用户从中选择合作伙伴时往往需要投入不少精力。而且在很多包括仓储物流、金融服务等后续的服务配套上,垂直电商交易平台还未能跟上,发展受到了不少局限。而反观市场上做的不错的平台,都更重视产业链综合服务,覆盖社交、交易、金融全方位方案。基于大数据和云计算,物联网等技术的日渐成熟,电商已经不仅仅局限于单一种类的交易服务,而是升级到提供从管理库存到比对定价,从选择合作伙伴到沟通体验货物,从智能仓储到服务金融等全方位的配套解决方案。
可以说,电商模式迭代,对平台实力的要求也更高,意味着平台需要有更强大的资源以及资源整合的能力。谁能为整个行业带来一体化的营销解决方案,取得双赢,谁才能成为行业发展的一匹黑马。互联网技术的发展,推动产业不断转型与升级。传统纱线行业拥抱互联网,是时代必然。
 
关键词: 互联网+ 纺织
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