一、经营情况讨论与分析 2018年，公司贯彻落实"奋发有为"的年度主题，面对传统煤电市场萎缩，非电烟气治理市场爆发，工业废水、VOCs治理、土壤修复等新业务艰难起步的机遇和挑战，公司非电烟气治理业务异军突起，新兴业务取得突破，主营业务合同大幅增加，营收净利稳健增长，夺取又一个丰收年，再次彰显公司在国内环保领域的龙头地位。 1、主要业务市场开拓和团队取得新突破： 干法脱硫团队紧抓钢铁烧结超低排放市场机遇，充分发挥"干法超净+"技术优势，取得首钢京唐、唐钢集团、中铁装备、文丰钢铁等十几家钢铁烧结超低排放合同。 突破石油催化裂化、玻璃窑炉、焦化脱硫脱硝等非电领域超低排放业绩。自主研发的干法脱硫集成气相COA、集成SCR钢铁烧结超低排放工艺技术，实现规模性成功投运。 电除尘与脱硝事业部面对传统火电烟气治理市场萎缩，竞争更加激烈的不利局面，最大限度抢抓传统电力市场，进一步巩固和提升煤电传统市场优势。加大力度开拓国际市场和"一带一路"市场，业绩突出。工业废水治理、VOCs治理、烟气消白等新业务拓展迎难而上，实现突破，新领域业务逐渐打开局面。 电袋与管带事业部进一步巩固和提升公司电袋大机组市场竞争优势，加强非电领域技术开发和市场拓展力度。高温超净电袋研发成功，在氧化铝、冶金冶炼等非电领域市场取得突破，并获得规模性工程应用，有望成为公司在非电领域烟气治理又一项重要技术和产品。事业部全面介入全行业管带皮带项目拓展，积极推进管带业务布局，管带生产线开始建设，管带业务加快培育发展。 电控事业部大力推进电控业务市场开拓，非电领域电控设备合同快速增长，新业务拓展迈出步伐，低温臭氧脱硝推广工作全面展开。推进新技术研发，智能变频电源、烟气治理岛集控系统研发项目通过验收；氧气源臭氧发生器开发项目进展顺利；新低压系统投入运用。 武汉脱硫两印项目积极收官，BOT运行平稳，在非电领域巩固电解铝超低排放市场优势，有望实现规模效益。推进海基平台、船舶等环保治理新业务发展。 西矿环保狠抓技术创新和新产品开发，在烟气尘硫硝治理方面全面形成满足超低排放要求的核心技术，抓住非电市场启动时机，有针对性地加大对建材、冶金行业的拓展力度，全年新增合同大幅增长，为来年的发展打下了坚实基础。西矿环保在国内率先取得水泥SCR脱硝示范工程及运行业绩，并连续获得水泥脱硫、烧结烟气SCR脱硝、转炉干法等规模性增量合同，展现出良好发展势头。 冶金事业部全年新增合同创历史新高。大力开拓冶金钢铁市场，成功策划玻璃行业尘硝硫一体化技术推广会。《高温复合滤筒尘硝协同脱除装备》成功入选工信部联合科技部重大环保技术装备目录。陶瓷滤管业务取得突破，陶瓷滤筒生产线预计2019年3月开始试生产。 武汉科技全年新增合同创历史新高。面对火电市场萎缩，调整工作重心，深入非电行业，甄选优质客户及项目，加强营销策划，各项工作稳步推进。 物料输送事业部立足气力输送、物料抑尘和物料净化业务，积极拓展电力行业改造、灰库长距离外送等业务。完成省煤器结焦破碎装置、智能化气力输送系统开发实验、无尘料斗落料实验等一系列实验研究，项目设计、工程实施等有序开展。 工业炉窑事业部充分发挥市场和技术人员积极性，成功中标托克逊水泥脱硫、吉林石化脱硝等项目，配合上海龙净中标齐化土壤修复项目，助力公司新业务拓展。 2018年公司水治理业务大力开拓电厂脱硫废水零排放和工业废水市场，取得重大突破。2018年底正式组建水务事业部及新兴业务事业部，目前仍处于起步阶段。新兴业务事业部积极参与推进省内山水林田湖草等项目，积极开拓固废、危废、土壤修复、生态保护治理等新业务。 2018年收购的新大陆（000997）环保逐渐融入集团公司体系并开展展现互补，上海龙净、龙净科杰及各生产基地都在努力中取得新的成绩。 2、技术管理、技术研发再上新台阶。 公司技术研发围绕战略部署，按照"服务创造价值、一切为了前线"理念，主动作为，努力提升公司综合实力。启动布署公司总部研发，MBR一体化装置开发、燃煤电厂污泥干化掺烧联合攻关等技术研发快速推进；大力推进水质分析实验室、土壤检测、VOCs检测分析等能力建设，以支撑新领域技术研发。完成环保部工程技术中心建设总结并上报生态环境部验收。技术中心办在专利、资质、标准、政策以及品牌宣传等方面持续展开，并成功申请水治理、固废处理、污染修复工程3项乙级设计资质，起到良好支撑及引导作用。 3、总部职能部门管服一体，调整提升。 2018年，为适应集团战略发展需要的各项配套改革全面启动，设立新兴业务事业部、水务事业部、战略投资部、业务发展及市场规划部、法务内控部、流程信息部，强化审计队伍的建设和风险管控，从而加强公司总部职能能力建设。集团人力资源、质量、安全生产、财务、企管、投资、证券以及行政后勤等，都充分发挥职能作用，主动作为，积极有效，为龙净发展提供了有力保障。
二、报告期内主要经营情况 报告期内，本公司实现营业收入为940,229.84万元，同比增长15.90%;归属于上市公司股东的净利润为80,121.72万元，同比增长10.62%。
三、公司关于公司未来发展的讨论与分析 (一)行业格局和趋势 十九大明确提出"走生态良好的文明发展道路，建设美丽中国",这已上升为建设现代化强国的国家战略。随着国家强国战略的实施，环境保护被提到前所未有的高度。十九大报告指出："要着力解决突出环境问题，持续实施大气污染防治行动，打赢蓝天保卫战，加快水污染防治，强化土壤污染管控和修复，加强固体废弃物和垃圾处置",意味着未来几年，中国将迎来污染治理力度最大、监管执法制度最严的环保新时代，环保治理产业也将迎来重要的历史发展机遇。 近年来，全国环保产业销售收入不断增加。环保产业增速明显高于国民经济增速，也高于一般工业行业增速，产业规模进一步扩大。同时，上市公司营收增速明显高于行业总体增速，行业集中度进一步提升。 我国环保行业从传统的技术研发、工程设计与施工、设施运营向注重服务和环境效果的环境综合服务延伸，第三方治理、环境绩效服务、环境金融等服务业，呈快速发展态势，环境服务业占比显著提升。 (二)公司发展战略 发展战略：成为具有国际竞争力的世界一流生态环保企业。 2019年的战略主题是：守正拓新。 守正。一守"正向",龙净要坚守主业，不偏离环保产业的主航道，做深做透大气治理行业。二守"正道",坚守责任与担当，不论市场起起落落，不盲从、不浮躁、不服输，勇猛精进、敢于亮剑。三守"正气",龙净人历来一身正气、光明磊落，坚持真理、敢说真话、良知清澈。 拓新。一是开拓新市场，在守住大气治理基本盘的同时，拓展水、固废、土壤、生态等非气领域的新天地。二是开创新体制，以"强总部、强事业部",实现管理体系战略升级。三是引进新人才，建设与新目标、新业务相匹配的一流人才队伍。四是引领新技术，任何时候，"技高一筹"都是龙净的核心竞争力。 (三)经营计划 1、公司将坚定贯彻落实2019年"守正拓新"年度主题，坚守环保产业主航道，集中精力，做精做强传统烟气治理业务，巩固和提升公司传统业务优势，最大限度占领大气污染治理市场，争取传统业务再创新高；整合资源，主动出击，大力开拓非电烟气治理市场，争取全方位覆盖非电领域，最大限度提高非电市场份额，争取实现超常规增长；加快进入水治理、固废、土壤修复、生态保护等非气环保领域，为公司后续持续发展打下坚实基础。 2、加强力量开拓国际市场和"一带一路"沿线项目市场，继续加强与国际企业合作，把公司电除尘、电袋除尘、干法脱硫、湿法脱硫和物料输送等先进和成熟的技术及产品大力推向国际市场，提高国际市场份额，推进国际业务开拓。 3、持续实施技高一筹战略，加大技术研发投入，形成总部研发和事业部技术开发互补的技术研发格局。在非电细分领域治理技术、VOC转轮技术、矿渣和污泥处置等方面展开技术研发，形成非气之外的核心技术，以技术创新驱动公司后续发展。事业部和业务子公司要沿着主营业务的上、下游开发有市场需求的技术和产品，快速满足市场需求和客户需要，与公司总部研发相辅相成，远近结合。 4、推进业务和商业模式创新，促进公司业务快速发展。加快推动VOCs、污水园区治理。鼓励各业务团队大力推动跟大型国企、央企合作，共同发展。鼓励各业务团队寻求有价值的运营服务类业务，形成短期与中长期相结合的业务模式。 5、加强公司总部职能部门和能力的建设，打造价值型公共支撑平台。加强公司发展的前瞻性分析调研，规划和安排好公司业务发展方向，为各业务团队提供市场开拓指导和参考，形成对全环保市场跟踪和规划能力；加强总部人力资源规划和建设，形成公司与业务部门人才联动。大力吸纳非气领域人才，着力培养年轻干部，保证人力资源支撑公司后续发展；加强公司信息体系建设及风险管控能力建设，全面提升公司管理能力。 6、强化生产子公司生产保障职能，提升智能化和专业化，改进加工工艺流程，实现较低成本生产制造升级，提升公司产品内在品质和外观质量，为打造国际品牌提供保障。按照计划加快VOCs治理大楼、管带智能生产线和尘硝陶瓷滤管建设步伐，促进业务快速发展。 (四)可能面对的风险 1、外部形势复杂多变，传统煤电市场大幅萎缩，煤电版块业务下滑严重。公司将以非电大气污染治理为契机，有效补充电力领域大气治理业务下滑，实现公司业务的稳健增长。 2、行业竞争更趋激烈，各项成本不断增加，低价中标矛盾长期存在，2019年公司在手合同执行需要大量人力物力保障，项目的有序执行对未来业绩将产生影响。公司将在项目源头加强合同毛利测算，保证项目的盈利。加强成本管控，适时开展大宗原材料的战略性滚存，锁定项目成本，同时采用大宗原材料集中采购等方式，争取在手合同的利润最大化。 3、受资质、业绩、核心技术等制约，工业废水、土壤生态等新业务拓展较为困难，新业务培育尚需时间。公司将加大新兴业务人才引进与培养，新业务技术研发，资质建设等，并大力拓展业务，实现项目突破，为公司发展打下坚实基础。
四、报告期内核心竞争力分析 报告期内公司现有技术、人才、市场营销等构成公司核心竞争力的因素未发生重大变化。
