2014年11月26日北京市源深节能技术有限公司总经理，受邀参与2014中国(北京)节能环保企业家高峰论坛发言。

大家上午好!很高兴与各位有个共同学习交流的机会。刚才说是介绍企业发展和转型之路，因为之前准备的并不是特别充分。我就简单说说，因为源深公司相当于是有两个背景，第一个是从96年开始是世行在中国的三家节能示范公司之一，应该说也是历经了十几年的发展，一直在合同能源做能源管理这块业务，在节能领域。再一个就是属于北京能源投资集团的全资子公司，应该说京能集团是属于北京市国资委的一个大型的电力能源企业。业务涉及电力，能源，房地产，包括金融，节能环保等各个领域。源深公司目前相当于是京能集团的作为节能环保业务的一个主营的业务板块,从98年开始，对于世行这个节能促进项目开始吧，这十几年，中间其实从98年到10年，中间大大小小做了上百个这种能源管理的项目，就不一一细说了。实际上这些发展也是包括公司各项节能环保机制，包括我们从12年也申请了这个融资租赁机制，这个后面也会介绍，也是为了丰富我们的业务发展，以及有效的开展节能环保的业务。中间有几个关键的节点，我刚才说从98年开始，推广世行项目，历经世行一期二期，十年可能大概做了大大小小很多项目。从10年开始之后就是我们也是公司自己包括跟清华大学合作，开始在向余热回收等各个领域，开始一些专项技术的研究。也是包括在国内率先做了热电厂的循环水余热，如果大家有了解吸收式热泵，新能源余热回收领域应该清楚，其实从目前来说，在外地，包括无论是山西，内蒙，东北很多这种电厂的这种循环水余热回收，整个市场现在带动的比较活跃，其实这块应该说源深公司和清华大学共同也起到一个很好的引领作用，推动了整个行业的发展，包括后续就是通过我们公司这个战略转型，立足于北京，对于燃气项目的一些发展，也都有介绍。然后刚才说源深公司一直是在以合同能源管理作为一个主营业务，开展节能环保这个服务，这个我就不细说了，由于时间关系。但是我就想强调一点，就是因为大家一提这个合同能源管理，总以为是这种效益分享，一说就是你有一些节能的事，我来帮你干，然后产生的效益大家分，这种好像一说你要分给我多少好处，这个是合同能源管理，但实际上，合同能源管理它分很多种形式，包括说这种节能量的保证，包括约定一个能源费用长期托管等等方式，其实都是合同能源管理的范畴。

这些年可能源深公司在各个模式上也都有一些实践，但是说到企业发展，因为源深公司也经过十几年发展，其实也一直在感觉，纯做一个这种节能服务公司，其实是比较难做的，就你某一项新技术，因为其实刚才的几个发言也提到，你可能这三四年或者三五年你的技术很领先，但你做过去这轮投资之后，包括你的尤其一些优质项目，三年到五年你收回投资之后，你又有一些新的发展，就是你的业务总不稳定就是大家总感觉，如果纯粹的定义为节能服务公司，总是在不停的来需要找项目，谋发展，你要想干什么事。而且现在随着行业细分之后，从业主，其实他未必很懂，无论从设计院，包括无论从专业厂家的支持之后，这种优质项目获取非常困难，你给业主介绍一些方案的时候，如果说这个方案做得很好，回报率很高，回收期很短，业主很可能自己通过融资或者其他方式，业主也可以自己说，包括我们集团内部，虽然都是一个集团的，比如像我们集团很多店长，他的各方面也比较好，如果有一些改造的项目，你真是帮他算的收益非常高，那完全可以自己做，未必让你做。所以第一个这个优质项目获取困难，第二个好多节能项目属于二次投资了，对于主业的依附性比较强，一个是说整体这个行业到底行不行，比如现在说的这个钢铁，水泥啊，这些现在属于国家重点监控产能过剩的，那你如果是依附于钢铁行业的一些节能，无论是说余热发电，或者一些其它的，那可能你有一两年的黄金期，但马上这个行业一转，这个大的这个主营业务不好了，你的节能的收益面临一个重大的违约风险，包括我们刚才提到的那个项目，其实做的也非常好，也获得了北京科技进步三等奖，但是就是因为北京现在也是政府治理雾霾，现在整个煤改气要求关停，石热是刚刚11月27号内斯拉机组关停，实际上我们的这个项目，可能说投产了也是，比方说三年，也正式来经营或过了美好的时期，但你这个合同就断了，但这个肯定我们也配合政府的相应的一些政策吧，但是说这个节能项目做起来肯定还有一个附加的风险，包括说你一些过程中计量的问题，业主的诚信啊，包括自信的问题，节了能它是不是能够分享给你。当然源深公司因为首先我刚才强调了这个背景，因为有国企背景，包括说这个世行的一些支持，所以其实对于源深公司到没有遇到过融资的问题，但刚才的企业提到，就是可能对于一些中小企业，或者一些创新的民营企业，这种融资是一个问题，然后最后就是我刚才提到的经营周期短，你的经营不稳定，所以通过这么多年摸索之后，其实现在源深公司也不断地在转型。第一个，首先简单的想就是因为经营不稳定吗，好，我就丰富我的经营模式。一方面要坚持这种合同能源管理的方式，再一个我利用我的一些自有的技术或者核心的技术，也积极开展一些总承包，包括特许经营的这种方式。一个是通过总承包你可以短期获得你的工程，或者整个系统构架实践的一个资金的回报，对于你的当期的一些利润啊，支持都比较好，通过把这种合同能源管理和这个特许经营的结合吧，演变一个中长期的投资和经营的情况，避免了一个好的项目三年五年你回收之后，后面就没有事干。这个就中间涉及有一个，刚才也提到，很多行业的一个困惑的问题，就是现在可能从源深公司这个体会是说应该是现在说到节能，应该是从细节的一些节能改造到整体包括行业啊，或者是一个产业构架性的顶层设计转变，我觉得需要整合，因为其实可能说这个节能技术大大小小有很多，包括你的这个建筑节能，空调节能，包括能源站运行等等吧。但是说你这都是一个细节的，包括说你的融资，因为你的项目很小，某一个项目投资，可能说小的几十万，几百万，大的也不过一千万，这样就是说你要求银行来创新，帮你融资的时候也有一个困难，就跟咱们现在管理一些小的分布式的项目是一样的，就是它的管理成本，包括对于专业人员的这个要求都非常高，也很难在短期解决。所以说有一个行业的这个整合，包括说这个无论是公司啊，这种整合，可以把各个小的，各个分项，专业的整合到一块，然后有一个整体全行业的顶层的一个设计。这样我觉得就是从融资啊，或者推动，可能会更好一些，这个后面还会再有一个近一步说明。最后就是现在因为随着环保的压力，包括提到说2030年之后说排放总量不增加，其实节能包括减排，环保其实是密不可分的，你光说绿色照明节电这是节能，跟后续的好多的减排我觉得是形成一个综合治理之后，可能更有助于你的项目的一个长期的稳定性，所以后来包括12年源深公司成立了租赁公司之后，这个就是简单的一个就是说案例或者模式。其实很多时候，从业主到节能公司原来是双向的一个就是说你来为他做签订合同能源管理的方式，他支付费用，但我说刚才的过程中，因为可能有行业的风险，包括说业主的诚信啊，支付的风险，所以我们现在是开始引入，也尝试引入租赁公司，就是源深公司也还专门成立了融资租赁公司。这样的话，其实是从这个三方来讲，签订一个比如说五年的整体一个执行的合同。这样当期的建设的费用，是由租赁公司他来支付，支付给我们节能公司的，但是我节能公司对业主单位要有一个承诺，比如说我整体给你设计或者运营之后，我是负责未来的五年运营的，这个我保证你每年的你比如说节能水平达到一个什么程度，这样你每年都有一个考核之后，你可能业主是每年就是根据我每年的运维情况支付给我少量的一些运维的费用，然后我对他的是说提供一个整体的解决方案，包括说一个相对长期的运营。其实有个什么好处，这个跟那种比方说节能量约定的这种合同能源这种方式有什么好处，因为本来说节能公司我是一个乙方，你比如说有时候一种业主、单位做一个合同给你了，说一个亿两个亿给你之后，你也没有这个权利说你来质疑，说你一开始从他的资信，说你将来能不能履约啊，说你要给我项目了，我先质疑你，你将来未来五年还款你行不行，这样其实通过租赁公司他可以起到一个类金融机构的监管，就是他开始来签订这种租赁合同的时候，要对业主单位的各项资信情况，包括未来几年的一些情况，都要有一个了解，包括有些合同上的制约，而租赁公司其实又比银行，因为是从节能公司衍深出去的吗，他其实更比银行相对了解和熟悉这个节能行业，对于节能的一些各个风险环节把控的更好。这样可能说，租赁公司他比如说后头再依托一些银行或者融资机构，无论是基金也好，他来提供一个资金渠道，节能公司提供一个整体的一个节能架构设计，包括后期的运维服务，这样从业主单位其实来说，你提供的其实就是你本身的一个资源，再这个资源，你本身有你的目的，比如说你为了保障你主业的顺利发展，或者说你的节能降耗的一个目标，业主单位其实从初期是一分钱没有掏，你是利用未来你的盈利日期，将来支付了租赁公司和节能公司的，这样三方的这个风险和收益相对的有一定的捆绑，当然这个可能各个程度还不太一样，但有一定的捆绑，可能相对来说，这个执行的效果会略好一些。所以这块做了之后，当然源深公司现在业务很杂也很多，我也没一一列举，这里我列了几个就是我认为比较典型的一个项目,简单的。就一个是这种余热的深度回收，包括刚才说了其实从10年开始，我们跟清华大学合作推广这种吸收式热泵这种余热回收之后，在外地燃煤电厂现在很成熟，就是这种循环水的余热，这个后续我们现在也基本不太再做了。这个我们已经战略转让了，也获得一定的收益。所以说我们立足于北京就是现在从11年，北京开始进行燃料结构改变之后，从燃煤向燃气的转变，这场燃料结构改变之后，燃气的利用效率现在已经很高了，包括无论是锅炉，或者是说这种燃气的热电联产的这个效率，现在其实各个环节的损失啊，能耗啊都非常低了。我们认为主要的能耗在于烟气的排放。就是因为虽然现在有一些这个，包括省煤气的，类似或者说余热回收的，但还都只是把烟温降到六十度到九十度，低的可能六七十度这种水平。这样我们想是把它深度回收，把烟温降到二十度三十度这种常温排放，这样的话，能够增加整个无论是燃气锅炉包括热电厂最大可能提高供热能力20%以上，这个技术也是我们跟清华自行研发的，这是大概一个示意图。这样其实我们也分工做了，从11年12年在总后锅炉房，包括通州竹木场两个燃气锅炉房，进行了一个算是试验性质的一个示范项目，通过实践效果看，就是把烟温能够降低到28到30度左右，然后烟气中大量的水蒸气都凝结了，这个前后对比看，就是烟囱冬天不冒白烟了嘛，或者是少冒了。这样一方面回收了，烟气中的余热同时也是个节水的项目，把中间的水啊都可以节回来。然后这个是今年我们正在建的就在未来科技城，因为也是我们集团自己的一个燃气的一个燃气蒸汽联合循环的示范电厂，我们在中间也是投了接近两个亿吧，建了一个这种烟气的这种针对说这种大型燃气电厂的这种烟气的余热回收的一个项目，这一部分就是从烟囱引出来的，这一部分就是我们投资的，相当于是把烟温可以从90度降到30度，然后整个回收的余热大概有50兆瓦，就是能够靠我回收的烟气中的余热新增100万平米的供热面积，相当与本身这个电厂的设计能力是200兆瓦，这样我相当于是给他提高了25%的供热能力，就靠烟气中的余热回收，大概每年能够节约标煤两万吨，包括逐年对应的一些节能减排的。而且下一步，就是通过这个因为本身结合我这个烟气的余热回收之后我还可以再结合一些就是说减排的措施，包括可以进一步降低氮氧化物，目前来说没有任何的一些专项措施，仅通过我这套装置，能够把氮氧化物进一步降低15%，我们今年还又做了一个项目，就是目前正在做，如果今年验证成功的话，可能能够把燃气锅炉房，或者是燃气电厂的氮氧化物能够降低50%，就结合我们这个余热回收的这个技术或者系统。这样的话，我们也目前正在积极推广，就是通过这个测算和规划吧，就是说通过这个十二五或者下一步十三五初，如果把北京的四大热电中心包括一些大型的燃气锅炉房都进行改造之后，光靠从烟气中回收的余热，就可以解决北京新增的六千到八千万平米的供热，这样对应的节约的这个标煤量，包括减排量都是非常可观的。第二个典型的项目也是在世行的支持下，然后发改委，教委，财政局然后建委，四个部委联合推的一个示范项目，在北京的一千所大中小学的屋顶上建立这种分布式的光伏电站，投资14亿元，然后涉及800到1000所学校，总容量是100兆瓦，这个项目其实技术本身很常规，就是在屋顶上建分布式电站，但是因为它非常有意义，在中小学的屋顶上，这个相当于是通过跟教育结合了，能够把一些这种新能源的理念真正说普及到全社会，这个项目可能也有很大的实施难度，目前也正在做。最后我刚才说就是要跟环保结合嘛，而且环保治理他是一个全寿命周期的，这个其实对于一个公司，改善你的波动的现金流状况其实很有好处。所以我们现在也开始在集团内部电厂上也开始做脱硝的特许经营业务，包括延伸的相应环节，等等这块业务。最后我也算是给源深公司做一个简单的广告吧，因为我刚才也说到就是源深公司因为有这个国企的背景，包括世行支持，在资金，市场资源上都有一定的优势，但其实现在源深公司欠缺的是一些先进的技术，因为我也不可能靠我自身的研发说不断，所以说如果像有一些专项的，有一些先进技术的企业，如果你在融资啊，或者一些市场上有一些困难呢，也可以来找源深公司，源深公司非常愿意跟大家合作，共同把节能环保的事业推得更好，谢谢大家!