2014年11月26日绿派(上海)能源股份有限公司董事长，受邀参与2014中国(北京)节能环保企业家高峰论坛发言。

绿派(上海)能源股份有限公司销售助理 杨鑫：在(上海)绿派演讲之前请各位先欣赏一下我们的宣传片。

绿派(上海)能源股份有限公司董事长 杜国梅：2012年9月13日绿派在上海成立，我想讲一下我自己在创业的一个过程，我想讲一下我的第一个客户，大概在11月份的时候，我在上海的一次培训会上，认识了一个在南京在一家农药厂的张总，然后我得知到他们是有这方面的需求，后来我就邀请张总到我们公司去参观，当时张总说的是没有时间，然后就回去了。后来我就是让我们公司的技术人员和张总他们的技术人员一起去沟通，到他们现场给他们做了一些节能的方案和报价，大概过了20天以后，就是没有动静了，后来我给张总打电话，我就问张总，后来张总告诉我说不用过来了，我们已经定下了这个事，我说那你们合同签没签呢，他说没有签。我说那我们就有机会，所以我就开车到南京去了，当时去的时候我是带了公司的营业执照企业代码证书，然后到那一会我先把营业执照交到张总的手里，张总看了以后，然后他就很惊讶，他说你的公司1012年的9月份成立的，现在11月份，才两个多月的时间，你们生产出产品了吗?我说生产出来了，我们有一台样机，说你们有客户吗?我说没有，如果这成了，你说我们第一个客户。后来张总说这两个月的时间如果说我把这个项目给你了，你可能还要到别的地方去采购卖给我吧。那我就问张总，我说张总您这个公司成立多少年了?他说10年了，我说您现在的销售额是多少?他说7个多亿，我说10年前您是一个什么样子的?他说我10年前租了一个小的厂房在那里面生产产品。我说那个时候您的产品做得怎么样?他说当然了，刚开始的时候我想成为大公司，所以我把产品做得很好。我说张总10年前的您就是现在的我，我说您还记得20天前我邀请您到我们公司吗?他说我记得啊，我说那个时候如果您到我们公司您一定会很惊讶，如果您到我们公司您会看的是一个很大的一个车间，只有一台样机和一个生产线摆在那里，空荡荡的。我当时我就想我告诉您我会在这样一个房子里面生成出最好的设备，我非常自信的我想让您了解我，对于我来说，您是我的第一个客户，我因为前面没有用户，您肯定不放心，所以我这次呢，我把设备拿过来给您安装上，您使用好了以后您再付我钱。后来他说这不行啊，你这个设备比我们原来定的这家贵出很多啊。我说张总。您这边对机械大家可能都懂，我把我的设备清单给您发过来，您看一下，然后由您来定价，您觉得值多少钱您就给我多少钱。最后这个项目成交了，然后大概一个月左右，我们把项目做成了，一个月以后，这个项目运作就是一次实施成功非常的好，所以当时张总就是试车了一个一个星期以后，就把全部的款项都给我们了，同时还给我介绍了很多客户。这是现在过去已经成立到现在已经两年零三个月了，我想向大家汇报一下我的工作成绩吧。这两年来我们绿派取得了很多的成绩，但是比起前面这几家高大上的企业比起来我们还非常的年轻，我们现在是上海创新型企业，我们取得了的中国创新型企业、高新技术企业，同时我们还马上就有一个非常好的喜讯传来了，就是我们在上海的股交所，在股交所的一版，经过了半年，我们马上就是把所有手续都办完了，即将进入股交所挂牌，进入上市公司，大概在12月份吧，我们就能敲锣了，还有一个更好的消息，就是上海家化总经理陆总在一个月前正式加盟到我们公司来成了我们的合伙人，陆总的加盟其实当时我问过他，他加盟以后我问过他，我说陆总在这么多的企业里面在邀请您的时候，为什么您选择了绿派?当时陆总告诉我，他说我开始去的时候真的没有在意，到公司以后，我到你们的生产线上去看你们的设备的时候，我非常的惊讶，我感觉到这样的一个公司，这么年轻的一个公司，生产出的产品这么的精致，他说我已经年近花甲了，我真的是觉得非常用震撼的这样的话来形容我的心情，后来快到了我们监控室的时候，当他看到在监控室里面在电脑前面，他看到了全国各地很多家的产品运行的情况，他都在我们的监控室里看到的时候，他真的是非常的惊讶，他没有想到。所以说，就是因为这一点，当时他说，我是年近花甲的的年龄，在我最后的选择，我一定要选择节能环保这样的行业。其实像陆总这样的想法，这种感受的话，不仅仅是陆总，很多到过我们公司的人都说，都会这样的想同的看法。

我曾经在一家公司，在我的前面呢，我曾经在一家世界500强企业阿特拉斯工作过10年，在这10年里面，我学到了很多的东西，阿特拉斯的压缩机行业呢，竞争非常的残酷，但是国内的产品和阿特拉斯的产品同类的产品比较它仅仅是阿特拉斯产品的的三分之二的价格。但是同类的产品，在苦苦挣扎中，阿特拉斯每年的销售额是30多亿美金。所以说，我在思考我们中国人非常聪明，而且很勤劳又懂得感恩，为什么我们中国的企业就不能像阿特拉斯这样的一百多年的企业呢?所以我在想，就是因为阿特拉斯他们是专注的去做产品，做的非常精致，所以说我的绿派，我从创业的那头开始，我要把它做成一个精益求精的，非常精致的一个企业。大概在2012年的年底的时候，我曾经参加一个培训是叫世界行销之神，当时那堂课花了我3万块钱，我记忆最深刻的，深深的印在我脑海中就只有4个字：道德责任。我曾经因为我前面我是也做过压缩机，我有一个客户在内蒙的大中矿业，就是在去年的额时候，大中矿业有一个招标，当时有4台空气压缩机招标，后来我去了，然后我们中标了，中标签完合同以后，我就跟他们老总说，我们做压缩机也余热回收，我们可不可以看你们的还有没有可以做的，后来他们就安排了一台车让我们去到机房里去看，我到其中的一个机房里看当时里面有8台机器，运转的只有3台，其他5台都在闲置着，这8台机器跟本次招标是一模一样的机器。当时我就在想如果这几台机器如果是车早就开走了，用到别的地方了，但是这些高压机在这放着，他们高层领导根本就不知道，他们这次又招了4台，这是等于真的是花冤枉钱了。所以当时我犹豫了一下我又给他们打电话了。当时接电话的是梁总，我说梁总这次我的设备我不想卖给你们了，我要把我自己废标了。他说为什么?我说因为我看到你们机房里还有5台是闲置的设备，虽然我这次签完合同我能挣十几万块钱，但是您还要多花100多万，从我良心来说我不能这样做。

小的时候，我生活在农村，因为父母是右派，所以我们一家人在农村，我是在农村生活长大的，出生在农村，我们家门口一条小河，非常的清澈，我每天早晨起来我记得那个小河带给我童年的时候是非常多的乐趣，有小鱼小虾在那里面，很清澈，每天早晨我会到小河里面洗脸梳头刷牙都在那儿，喝一口水都是非常甘甜的。后来我离开了以后，现在回去的时候那条小河已经变成臭水沟了。可能我们每个人都有这样的感受吧，就是小的时候我们觉得天特别的蓝，然后云彩特别的漂亮，每天天上的星星特别多，但是现在很多时候我们看不到了，有时候朋友圈里面经常会发现有些人把偶尔一天蓝天白云的时候大家会发在朋友圈里面，本来就是本应该属于我们的蓝天、白云和阳光，我们现在变成了奢侈品，所以说现在我很幸运的跟在坐的大家一样，能够从事节能环保这样有意义的工作，因为节能和环保并不是一个刚性的需求，可能我们在销售中，很多要给客户讲明白，告诉他们。这不是属于一个主动性的销售，是比较难的，但是我们有这样的责任，因为我们从事的职业是非常有意义的，是造福于子孙后代的，所以我非常的开心。

我们中国有14亿人口，今天能够跟大家相遇是一种缘分，我希望今日的缘分能够延续下去，今日的缘分我希望成就以后的故事，绿派还很年轻，在成长的过程中，还需要大家的帮助和支持，谢谢大家!