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科灵节能,需要在裂变中重生

2019-03-08    来源:中国节能网
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[ 导读 ]:增加了一个板块“创业平台”,初看没有特别之处,比较醒目的是几个响亮的口号: “让人人成为CEO!让人人成为创业者!”
 公司网站上
增加了一个板块“创业平台”,初看没有特别之处,比较醒目的是几个响亮的口号:
“让人人成为CEO!让人人成为创业者!”
“我们一起创新创业!我们一起成就共享!”
“共同投资、参股入股、合伙人制、事业部制、经销代理制、单项目合伙、协作研发、委托生产、金融租赁、合同能源管理……”
“虚拟合伙、动态合伙、项目合伙……合作就有机会,付出就有回报!”
仅仅有的几个词汇,渗透的是科灵经营理念和商业模式的深刻的变革。
 
这场变革的核心是什么?------是经营理念,是商业模式
变革的内容是什么?“开放包容、创业创新、合作共赢”。对于科灵节能来讲,是一种全新模式。
变革中的科灵节能公司要做什么?支撑和助力。公司要搭建平台,提供支撑,搞好服务,把钱分好。
科灵节能是一家高新技术企业,研发创新一直是企业决胜的法定,在激烈的竞争中,科灵节能靠技术、靠研发、靠过硬的质量,赢利了市场,赢利了客户,企业发展的步伐一直坚定而自信。
 
但是从近几年的发展中看到,科灵节能是一家高新技术企业,但从经营模式上来讲,企业仍然是一家传统企业,市场营销基本上是靠人的两条腿在跑,跑市场、跑客户、跑信息。
在当前的市场竞争环境下,靠两条腿去跑,靠关系去争,越来越不能适应激烈的市场竞争。
“发展是解决一切问题的总钥匙”,产品营销出问题,就失去了发展这把总钥匙,各方面的问题也随之而来,新问题层出不穷,老问题变成大问题。
当一条路子快要走到穷尽的时候,就需要变,“穷则变,变则通,通则久” ——“穷变通久”。
科灵的核心都在,包括高管、员工、技术、厂房,包括研发、生产、售后、管理,科灵的变革有厚实的基础。
 
变什么?变商业模式,怎么变?引入新理念、新手段。
——以网络营销为突破点,通过网络做企业宣传、做品牌推广,提高企业的影响力和知名度。
——依靠电子商务,开拓销售渠道,增加产品销量。
——运用网络手段,宣传、推介企业的商业模式,促成合作、合伙,实现利益共享共赢。
展望一下新的商业模式下,科灵将要变成得什么样:
——在公司的支持下,一批原来企业员工成为事业部负责人,重点销售某种产品、或重点在某个细分行业做深做大。
 
——所谓的业务员,已经变得不再是只卖产品,他的工作重点是在维护经销商、事业部、合伙人。
——多个自由组成的合伙人团队出现,他们可以长期合伙,也可以是动态合伙;可以针对一个产品、一个项目、一段时间合伙,形式灵活,效率更高。
——除了质量、服务,资本成为推动营销的重要手段,投资入股、合资合作、金融租赁、合同能源管理等,成为市场营销最具活力的增长点。
——出现多个“海豹突击队”式的团队,在公司的支持下,不分区域、不分产品、主动出击,自负盈亏,自主面对市场,展示出强大生命力。
 
——对所有创业创新团队而言,在体制机制的大框架下,制度透明,奖惩分明,公平公正公开,调动一切积极因素。
——人人可以成为资本的提供者、利益的取得者、团队的合伙人,让公司内、公司外的人都有钱赚。
——公司只做两件事:服好务,分好钱。
——分钱分得很简单。每个人会自己算帐,公司不与员工争利,让员工赚到更多钱。
——整个管理体系去中心化、去领导化,每个合伙团队自由组合、自主创业、自行驱动。
乱拳出击,总有一拳打在痛点上。
 
关键词: 节能
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